在创业初始公司应该要求销售人员达到多少的销售额才能够保证自己公司盈利呢？员工与老板自己的关注点不同，销售只负责卖商品，他不会细致的去帮你考量要实现多少的营业额才能保证实现这个商品免去各种成本与税类能帮公司挣到钱，如果你自己不知道这个平衡点，你就感觉像是在茫茫大海中不知方向的水手，你只知道销售人员帮你卖了多少货，但是你不知道这个销售额到底能不能帮你实现盈利。下面为大家讲解——会计盈亏平衡点，只有知道了这个平衡点，你才能够在创业初期对销售人员做出销售额的要求，真正的帮公司增加利润。
会计盈亏平衡点是指使项目会计利润为零时的销售量水平。公式为：
其中 为边际税率，也就是所得税；固定成本为项目寿命期间每年所必要的管理费用，销售费用，财务费用，广告费用等等组成；单位变动成本就是相对于固定成本而言，经常在实际生产过程中发生的一些费用如原料运输过程中，有可能需要支付工人的一些搬运费用等等所需要花销的地方；折旧就是这个项目过程中的很正常的损失，就像一台设备你用久了那些零件就会很正常的发生磨损，再用到最后实现报废，这都是正常的过程。
计算折旧一般可以用直线折旧法即（期初投入金额+期末残值）/项目寿命；残值顾名思义就是能够回收到的残余价值，例如一台设备，用到最后送到资源回收中心也能换点钱呀。
下面为了更方便理解我们来假设一下，你遇到了一个项目要开发新产品，初始要投入15万，预计项目的寿命为5年，期末无残值，这5年每年都要打广告，每年的广告预算要3万，你这款产品成本为4块，预计售价10块，所得税为20%，那么这个项目的会计盈亏点为：
固定成本（广告费）：30000；折旧（直线折旧法计算）：（150000+0）/5=30000；
（30000+30000）（1-0.2）/（10-4）（1-0.2）=10000件
表示你这个产品至少要销售达到10000件，公司才能实现盈利，不然这个产品达不到这个销售额的话，这个产品的研发与前期投入、广告投入都报废了对于刚起步的公司这种坏账是十分危险的，所以我们应该要避免，要对销售人员设定最低销售额度，当然这只是我们冲销成本的最低销售额度，要实现多少盈利，并且保证销售人员不至于压力过大而跳槽，怎样设立销售目标就要仁者见仁智者见智了。
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