卓如电商从2018年开始了亚马逊的美国站点，到现在已经有四个年头了，期间积累了不少经验，业绩也逐步增长。2021年是亚马逊风起云涌的一年，我们见证了大麦账号、品牌的封杀，见证了亚马逊对刷单、售后卡片的严查，见证了疫情影响下的供应链危机。2022年卖家需要提高自己的核心竞争力，在选品、供应链、亚马逊广告、库存周转等提出更高的要求。
一、确定店铺的定位：精品、铺货、精铺
精品模式：精品模式就是“小而美”的模式，卖家需要专注于某一容量大的垂直类目，开发具有自己核心技术的产品。卖家需要具有较高的产品实力、资金实力、团队协作能力。
铺货模式：随着亚马逊对各种违规的严查，铺货模式已经很难在亚马逊生存了，因此不推荐做铺货模式。
精铺：精铺介于精品和铺货之间，需要将货物发到FBA仓库，一般选择有一定市场容量，但是竞争程度比精品小的产品。
目前主流的是做精品、精铺模式,在新一年里，我们一定要结合公司自身的资源确认好店铺的定位。
二、选品
7分靠选品，3分靠运营，所以我们对于选品一定要严格要求，卓如电商选品的核心思路是结合公司实力，选择合适的亚马逊品牌分析ABA关键词进行调研，围绕关键词进行选品?。这样的选品方式也要注意下面的要点：
（1）产品需求：根据公司的资金实力，团队实力，产品实力，选择ABA数据中合适频率区间的关键词进行调研。
（2）市场容量：一般可以看畅销榜单前三名链接的大类排名和通过第三方插件对类目的平均销售量进行调查。
（3）品牌集中度：可以通过ABA调研核心关键词链接前三名的点击率和转化率是否在百分之六十以上判断垄断，核心关键词的点记录和转化率越分散越容易推广。
（4）看竞争情况：一般可以通过观察核心关键词在亚马逊广告后台的竞价激烈程度判断，也可以通过keepa的类目竞争个数来进行判断。
（5）产品生命期：现在有第三方插件对ABA核心关键词的趋势进行调研，可以判断是否为季节性产品，来估量产品的生命周期。
（6）产品的差异化：对于产品的差异化，公司团队一定要进行讨论，集思广益，选出符合公司的产品。
三、货运方式
目前疫情影响下，货运方式都不是很稳定，卓如电商一般走的是美森的正班船，不推荐走美森加班船，加班船时间不稳定，加班船时效下会有更好的选择。为了节省货运成本，产品的包装一定要进行优化，压缩包装体积。
四、广告
广告和站内秒杀是目前白帽推广下的主要途径，不同公司条件不同，广告和站内秒杀的打法不同，卓如电商一般是自动广告破冰，手动广告提升核心关键词排位，站内秒杀稳定产品排位。有不同打法的可以与卓如电商交流沟通。
五、库存周转
库存周转需要根据日均单量，备货周期，备货系数， 现有库存进行确定。备货周期需要考虑工厂备货时间，国内物流时间，头程时间，国外物流时间，产品上架时间。备货系数需要考虑产品的安全库存，产品未来的趋势，产品的淡旺季情况。卓如电商有自己的库存周转表格，只要将主要数据输入进去，就可以很快得到备货数量，有需要表格的可以联系卓如电商喔。